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发布时间:2021-08-29 15:04 来源:未知

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  7月份以来,沁水农商行加快推进█红马甲送贷█增量扩面信贷专项行动,组织各支行干部员工深入农村、企业、街道、市场、商户,大力开展信贷业务营销活动,通过█网格化营销█等方式,加快送贷步伐,助力乡村振兴。截至7月底,走访对接客户3000余户,为客户授信816户,授信金额8361万元,用信户数546户,用信金额3889.18万元,各项贷款较年初净增4.19亿元。

  为强化内外勤联动,加快增量扩面进度,沁水农商行班子成员包片督导,利用各支行晨会,查找外拓不足,督查基层干部员工█红马甲送贷█营销台账,听取客户经理走访营销措施汇报,针对营销中存在的问题,一起找根源、明方向、补短板、解难题。同时,率先垂范,带领基层干部员工撸起袖子加油干,每天至少走访两个村或企业,马不停蹄,一户接一户深入对接,广泛宣传█红马甲送贷█活动,让客户熟悉█拼团贷██首贷通█优惠政策,激发优质资源批量授信,通过对接单位、企业、商户,实现精准获客,降低获客成本,整体推进增量扩面。

  首先从各网点代发工资单位中梳理优质客户,选择有影响力的干部员工为关键人,与客户积极对接,通过集中客户批量宣传,对有意愿的客户加强关注。各网点负责人带队,员工跟进,主动走访县巡警大队、电信公司、退役军人事务局、公交公司、县医院、质量技术监督局、融媒体中心等单位,强化拓展营销,签署了多份贷款意愿书。其次,从存量中找新增。基层客户经理梳理存量客户资源,从中筛选出授信未用信或授信到期的客户名单,全面展开电话营销,线上线下宣传推广,分享产品信息到朋友圈或微信群中,客户经理每天电销不低于10户、员工电销不低于5户,网点负责人不定期抽查,确保每天营销工作落实到位。再次,扎实做好后续跟进工作。积极登记客户信息,添加客户微信,及时与客户沟通对接,解答客户困惑,确保后续营销工作持续推进。

  该行各网点干部员工白天忙行内日常工作,晚上雷霆出动集中开展█扫夜行动█。走访中分时分点分批次营销,对照各村█白名单█,联系村委关键人,积极走访小微企业、乡镇医院、开发区、街道商户等,与单位负责人座谈,为有需要的员工客户及时授信,深挖客户需求,加班加点往前赶。利用当地乡镇快递站,为每个快递张贴宣传小贴纸,为取快递的群众现场讲解,聚拢人气,在县行政审批中心服务点,通过对新注册的个体工商户进行█一对一█宣传营销,干部员工不怕苦、不怕累,连续作战,加快营销,提高宣传营销的效果,掀起了█红马甲送贷█新热潮。

  该行各网点充实外拓人员,实行█全员营销█。首先是释放柜面人员,用足人力资源,利用班后时间和双休日,将柜员扩充到█进村入户█的宣传营销人员中,扩大█营销网格█,全员每日参加晨夕会业务分析,通报进展、总结经验、按周推进,确保营销贷款按时按量完成。党员干部打先锋、客户经理强带动、全员积极跟进,对标█1+3█岗位责任制,想尽千方百计,扩容信贷营销圈,实行█精准营销█,除█网格营销██划区域营销█外,还通过█快递超市██银企协会█、特殊职业群体等,密切关注客户需求,把信贷服务理念融入█信贷营销圈█,通过全员营销抓住小微企业、商户及诚实守信农户的归集,开展信贷█快捷高效█服务,实现申贷、调查、放贷、用贷,全流程一体化推进;通过█整村授信█,实现增量扩面提质;通过短信、微信产品推介全覆盖,造势█拼团贷██首贷通█营销,巧外拓、增存量,形成客户与农商行█一体化█,连接各个环节,为█三农█和小微客户送去█真金白银█。

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